Рекомендации по продаже искусственных елок в розницу

Фото елок разных размеров

Какие размеры елок самые популярные

Детальное фото хвои сосны

НАИБОЛЕЕ
ПРОДАВАЕМЫЕ ЕЛКИ

От 75 до 85% покупок происходит по пушистой сосне

Максимально продаваемые размеры 150 см, 180 см, 210 см

Фото с каналами продаж онлайн

КАНАЛЫ ПРОДАЖ ОНЛАЙН

- Доски объявлений (Авито, Юла)
- Маркетплейсы (Ozon, Беру, Tiu и др)
- Соцсети (ВК, Инстаграм, Facebook)
- Купонные сайты
- Сайт (Лендинг)
- Ютуб

Как продавать онлайн?

Авито/Юла

Очень простым решением будет размещение на досках объявлений, таких как Авито, Юла

Преимуществом данного метода является простота, эффективность и получение результата в кратчайшие сроки. Но из-за своей простоты этот метод привлекает большое количество конкурентов в любой нише, и елки не исключение.

Рекомендации:

1. Сделать собственную фотосессию и брендировать фото с помощью водяных знаков, чтобы выделиться на фоне картинок, скачанных из интернета конкурентами.

2. Покупайте платное размещение, желательно премиум.

3. Сервис Авито совсем недавно запустил возможность подключения бизнес аккаунтов, благодаря которому, Вы сможете от лица компании разместить намного больше объявлений по другим тарифам.

Красивое описание товара (качественное), в котором содержится большое количество релевантных ключевых слов, поможет вашему объявлению быть в ТОПе по максимальному количеству ключевых запросов. Что означает релевантных спросите Вы? А это значит, что ваша задача внедрить в содержание объявления как можно больше популярных запросов, по которым пользователи, и теоретически Ваши потенциальные клиенты, будут искать товар на Авито.

Например, Вы считаете, что нужно использовать запрос - «искусственные елки», но очень много людей вбивают запрос «новогодние елки», «искусственные ели» и т.д, поэтому важно, чтобы в тексте содержались ключевые слова. Посмотреть статистику по наиболее часто вводимым запросам Вы сможете на сервисе Яндекс.Вордстат.


Маркетплейсы

Одно из самых динамически развивающихся направлений интернет торговли.

Для сотрудничества с маркетплейсами необходимо иметь ИП/ООО, расчетный счет.

К маркетплейсам относятся Ozon, Беру, Tiu и др

Для работы на Ozon Вам потребуется открыть ссылку: https://seller.ozon.ru/, зарегистрироваться в личном кабинете. Загрузить свои документы, заполнить реквизиты, а затем добавить товары на витрину магазина. Важным условием размещения товаров на маркетплейсах, является наличие сертификатов соответствия. Без этого документа продавать на маркетплейсах не получится.

Наша продукция (елки искусственные) имеет сертификат соответствия, и Вы можете запросить его при оформлении заказа.


Социальные сети (ВКонтакте, Инстаграм, Facebook)

Качественные и подробные фотографии – главное для продажи в интернете, т.к. Вы продаете прежде всего фото, а не товар.

Следующим этапом будет оформление продающей страницы. Она должна быть оформлена в деловом стиле. Что значит в деловом? - На этом моменте остановимся поподробнее. Можно пойти двумя путями: как блогер или как организация. Какой путь вам ближе, остается на Ваше усмотрение. Разница между этими подходами к делу заключается в том, что блогер общается со своей аудиторией на Ты, а организация на Вы. Соответственно оформление страницы будет уже исходить из этого.

Далее Вам желательно насытить свою страницу качественным, своим собственным контентом, в котором будут Ваши личные фотографии, не скопированные из Яндекса или Гугл картинок. Это простое на первый взгляд действие выделит Вас, и выведет на другой уровень.

Следующим этапом будет запуск таргетированной рекламы.

Общие рекомендации по всем Социальным сетям.

Максимально простым и наиболее популярным способом настройки рекламы в Социальных сетях является реклама на подписчиков конкурентов. Это означает что Вы предварительно должны промониторить рынок на количество конкурентов и их подписчиков. Всех подписавшихся, блогеров, людей состоящих в сообществах, Вы группируете в список и запускаете по ним рекламную компанию.

Следующий метод настройки таргетированной рекламы, который можно применить - это настройка по целевой аудитории. Вы заранее определяете пол, возраст, интересы человека, который может купить у Вас елку.


Купонные сайты

Для работы с купонными сайтами необходимо оформить ИП/ООО, создать интернет страницу, арендовать помещение для пункта по выдаче заказов и предоставить договор аренды

Смысл работы купонаторов заключается в том, что Вы продаете людям купоны, а они приобретают у Вас елки со скидкой. К таким системам относятся Biglion, Groopon, Купикупон и др.


Сайт (лендинг)

Простым решением будет создание сайта через конструкторы, например Wix, Lpmotor, Tilda и др. При создании сайта через конструкторы не потребуется обладать навыками программирования. Интерфейс, как правило, максимально прост и интуитивно понятен, но от Вас безусловно потребуется наличие фотографий, умение грамотно прописывать продающие заголовки и текста, создание предварительного макета сайта.

Если у вас нет возможности разбираться с конструкторами самостоятельно - воспользуйтесь услугами фрилансеров. К биржам фриланса относятся fl.ru, freelance.ru. Рекомендации по Выбору исполнителей - обращать внимание на рейтинг, отзывы и портфолио. В портфолио внимательно изучите выполненные заказы, если Вам не понравится хотя бы 1 работа, то это не Ваш исполнитель.

Запуск контекстной рекламы через Google Ads и/или Яндекс.Директ.
Если у Вас нет опыта или знаний в настройке контекстной рекламы, настоятельно рекомендуем нанять специалиста, т.к. самостоятельная настройка без опыта на 99,9% приведет к потере Ваших денег.

Фото каналов продаж оффлайн

КАНАЛЫ ПРОДАЖ ОФФЛАЙН

Как продавать оффлайн?

ТРЦ (торгово-развлекательный центр)

Для работы с ТРЦ Вам нужно выбрать ТРЦ с хорошей проходимостью и покупательской способностью, и связаться с администрацией. Такую информацию можно найти посетив сайт ТРЦ, зайти в раздел контакты - арендаторам.

Связавшись с ответственным человеком, Вы будете владеть информацией о возможности, стоимости аренды размещения в желаемом ТРЦ.

Для оформления Вам понадобится ИП/ООО, кассовый аппарат, презентация торговой точки

Ярмарки

Ищем в поисковике: "организатор новогодних ярмарок". Уточняем необходимый пакет документов и условия для сотрудничества. Также потребуется ИП/ООО, ККТ и презентация товара.


Багажники автомобилей

Для реализации данного метода необходим автомобиль и желание зарабатывать, правда всегда существует шанс получить штраф, хотя он невелик, но все же существует.

Задачи, на которые стоит обратить внимание:

Проходимость. Причем важен не только поток, но и заинтересованность трафика. Трафик требуется настроенный на развлечения или покупки. Это означает, что расположив елочный базар у завода, из которого могут выходить люди, желающие добраться поскорее до дома, совершенно не настроенные покупать, - Ваши шансы на продажу существенно сократятся, хотя любую идею всегда нужно тестировать, и вполне вероятно, что для этих людей Вы окажетесь «лучиком света», который избавит их от дополнительных заездов в ТРЦ за покупкой елки, и многочасового стояния в пробках, так присущим мегаполисам.

Наличие популярного товара., т.к. объемы автомобиля не позволяют иметь большой запас

Представление товара в максимально выгодном свете (совершенно очевидный факт, но многие его игнорируют). Соберите образец, распушите все ветки, придайте товару продажный вид.


Аренда торговой точки на рынке

Связываемся с администрацией рынка, уточняем возможность, стоимость и расположение, которое нас устраивает. Ищем проходимые места.
Таблица с рекомендуемыми ценами

Рекомендуемые цены для продажи в розницу на примере
сосны пушистой с инеем и шишками

Фото желаемой прибыли

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА ЕЛКАХ

При использовании нескольких каналов, таких как сайт и продажи в ТРЦ - средними показателями будут являться 6-10 продаж в день. Чистая прибыль с продажи одной елки (будет зависеть от размера) от 150 до 1600 рублей. Средняя прибыль с одной единицы будет варьироваться в районе 700-1000 рублей. Больше каналов – больше прибыль, но и тут очень важно все просчитать, т.к. увеличение количества каналов, соответственно, увеличивает и расходы на их содержание.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ЦЕНОЙ И ОСУЩЕСТВЛЯТЬ ДОСТАВКУ

При установлении розничной цены стоит ориентироваться на среднюю рыночную стоимость. Демпинг цен не принесет Вам существенной прибавки в продажах, но очень заметно повлияет на Вашу чистую прибыль. Намного важнее дать Вашим покупателям приятные бонусы, яркими примерами могут служить бесплатная доставка или гирлянда в подарок.

Практика показывает, что для доставки до клиента в настоящее время наиболее выгодно использовать сервисы Dostavista, Cse и им подобные, которые предполагают в себе материальную ответственность за посылку.



Фото елочных игрушек и украшений

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Для того, чтобы заработать больше, лучше всего использовать UPSELL. Это значит, что Вам нужно подобрать сопутствующие продукты, которые будут необходимы Вашим клиентам. В данной статье мы приведем примеры максимально очевидных из них - гирлянды, елочные игрушки, елочные украшения, но Вы всегда можете проявить фантазию и расширить этот ассортимент.

Красивая наряженная елка
Made on
Tilda